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EMPRESAS MULTINIVEL Y DE VENTA DIRECTA

Información sobre el empleo en empresas de venta directa multinivel. ¿Qué son?,¿cómo funcionan?,¿que tipo ingresos y beneficios ofrecen?. Top 10 ingresos

Primero, es necesario distinguir entre venta multinivel, directa y piramidal. Por un lado, según la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), la venta directa consiste en comercializar fuera de un establecimiento, productos y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada o en pequeños grupos de un representante de la empresa vendedora. La diferencia con las empresas de ventas a distancia es que, en estas últimas, no hay contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.

Por otro lado, la venta multinivel (no confundir con prácticas piramidales) se puede considerar una forma de venta directa, que está regulada por la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista (modificada por la Ley 29/2009 de 30 de Diciembre) que, en su artículo 22, dice: “La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial”.

Por último, es importante distinguir los términos anteriores de lo que es la venta piramidal. Se trata de una práctica ilegal según se establece en la Ley de Competencia Desleal en su artículo 24 y la Ley de Ordenación del Comercio Minorista en el artículo 23, pues se trata de empresas opacas, difíciles de identificar, pues no tienen definidas su actividad de manera clara. Además, los productos suelen ser de baja calidad pues lo relevante en estos casos no es la mercancía sino captar al mayor número de compradores posibles para esos productos pues de ahí obtienen sus beneficios. Para iniciar la actividad, suelen requerir una alta cuota de entrada, ya que exigen la compra de grandes cantidades de producto y no garantizan la devolución de aquello que no se ha vendido. Es una forma ilegal de ofrecer ganar dinero rápido donde la parte inferior de la pirámide paga las ganancias de quienes se encuentran en la zona superior.

Volviendo a las empresas de venta directa y a diferencia de las piramidales, se caracterizan además de por la legalidad, porque para comenzar la actividad la inversión o el desembolso suele ser bajo o nulo y suelen incluir algún producto para la venta y folletos o manuales de formación. Además, los vendedores deben firmar una licencia de distribución. En cuanto a los productos, son de calidad, pues se trata de empresas que invierten en investigación y desarrollo y cuyas ganancias provienen de los consumidores satisfechos que consiguen sus comerciantes. Por ley, si el cliente no está satisfecho con la compra, puede devolver el producto. Además, con el fin de evitar la acumulación de productos, se recomienda a los distribuidores que realicen pedidos en función de sus ventas a clientes, no comprar más de lo que venden.

En las empresas multinivel, no existe una relación habitual empleado-jefe porque en realidad el vendedor no tiene que cumplir unos horarios ni responder ante su distribuidor, tampoco tiene unos ingresos fijos, ni un mínimo ni un máximo de beneficios. El tiempo que dedique a la venta depende de cada persona y de las ganancias que quieran obtener.

¿Cómo se obtienen ingresos? Hay distintas modos de hacerlo en función de si la persona se dedica únicamente a la venta, a la creación de redes de distribución o a las dos. En el primer caso, los beneficios se obtienen de los descuentos que se logran según el volumen de ventas de artículos; cuanto más se vende, más porcentaje de descuento y más ganancia para el vendedor. Con la segunda opción, los ingresos se consiguen de las ventas que realizan aquellos a quienes ya se haya reclutado en la red de distribución (multinivel), pues logras una comisión de las ventas que ellos hacen.

¿Hay que declarar los ingresos de este tipo de negocios? ¿darse de alta como autónomo? Sí, pero con matices. Al igual que el resto de actividades comerciales, los ingresos deben declararse porque eres un distribuidor y la empresa multinivel para la que trabajas declara las ventas y tus comisiones. Al principio sólo obtendrás algún pequeño ingreso extra, pero si esa cantidad va en aumento, es necesario declararlo. Entonces, ¿cuánto hay que ganar para empezar a declarar y darse de alta como autónomo? Siempre que se realice una actividad comercial hay que declararlo pero existen sentencias favorables hacia personas que no estaban dadas de alta en régimen de autónomonos, no han declarado sus ingresos porque no llegaban a ciertas cantidades, es decir, no habían alcanzado el Salario Mínimo Interprofesional (alrededor de 650€/mes) en España y no tiene mucho sentido ganar unos 600€ y tener que pagar más o menos la mitad de cuota de autónomo. Pero también, si te haces autónomo, tienes a tu favor el acceso a reducciones para que dicha cuota sea menor. Los primeros 6 meses los nuevos autónomos que no hayan llevado a cabo actividad mercantil en los últimos 5 años pagarían 50€ de Seguridad Social (en el caso de cotización mínima). En cuanto al IRPF de un autónomo, varía según sea nuestro beneficio (lo que queda al restar los costes a los ingresos). La mejor opción, es consultar a un gestor para que aclare todas tus dudas y puedas exponerle tu situación para evitar tener problemas con Hacienda.

Ya se ha dado a conocer el ranking 2016 de las 100 compañías de venta directa más importantes a nivel mundial, conocido popularmente como la lista de las 100 mejores empresas multinivel del mundo, en función de los ingresos anuales de cada una. Este ranking es publicado desde 2010 por la revista Direct Selling News (DSN), creadora del mismo.

Amway, al igual que el pasado año se mantiene en la primera posición con $9.50B, algo menos que los $10.80B que ingresó en 2015. Completan el top 10, en este orden, Avon, Herbalife, Vorwerk, Infinitus, Mary Kay, Perfect, Natura, Tupperware y Nu Skin. Con respecto al año pasado, observamos que hay pocas variaciones en estos primeros puestos y que prácticamente todas estas compañías han visto reducidos sus ingresos en mayor o menor medida, a excepción de Vorwerk ($3.90B en 2015 frente a los $4.00B de 2016) e Infinitus ($2.64B en 2015 y $3.88B este año, pasando del 7º al 5º lugar). Destacar que la compañía de productos cosméticos Mary Kay ha descendido del 4º al 6º puesto, Natura del 6º al 8º y sin embargo irrumpe con fuerza en estas posiciones altas de la lista, Perfect, que alcanza la 7º posición, cuando el pasado año no aparecía entre las 10 primeras.

Este tipo de empresas representa unos 182.823 millones de dólares, según el último informe de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA).

A continuación, vamos a profundizar en alguna de las empresas que aparecen en el ranking.

Amway: actualmente es la compañía de venta directa con más ingresos a nivel mundial. En los años 50, en Michigan Jay Van Andel y Rich DeVos crearon “Amway”, abreviando “American Way” (al estilo americano). Cuentan con más de 3 millones de empresarios Amway a quienes la Amway Academy ofrece cursos de aprendizaje online, presentaciones web y cursos de entrenamiento personal. Puedes pasar de sólo vender productos y ganar un margen comercial a ser el líder de un grupo de sus empresarios y obtener bonos de hasta un 21% e incluso alcanzar exclusivos viajes. Desde 1959 ha repartido más de 33.600 millones de euros en bonificaciones e incentivos a sus empresarios.
En relación a los descuentos que consigues, si el primer pedido es al menos de 100 VP, 10% de descuento, o 20% si el pedido es entre 200 y 300 VP. Además, si en dicho pedido iguala o supera los 100 VP obtienes un cupón de regalo y desde entonces, cada pedido que hagas en un mes determinado se incluye en la acumulación mensual de VP. Por cada 100 VP acumulados al mes puedes obtener un Cupón de 10 €. Los productos pueden devolverse para que lo sustituyan gratis por otro, para recibir un reembolso completo para usar en la compra de otro producto Amway o para recibir un reembolso sin más.

Avon: En 1886, David McConnell funda la “California Perfume Company”. Comenzó a comercializar una línea de fragancias de forma directa, llamando a la puerta de los hogares. La nueva Compañía creció y Mrs. F. Albee se convirtió en la primera distribuidora de Avon, una línea de productos de esta empresa que tuvo tanta aceptación que a los 10 años (1939) el nombre oficial de la Compañía pasó a ser Avon Products, Inc.
Actualmente esté presente en los hogares de unos 150 países de todo el mundo, con unas 6 millones de distribuidoras y 45.000 empleados. Es un referente mundial en venta directa de belleza con una facturación que supera los 10.000 millones de dólares.
Para convertirse en distribuidora de esta empresa no tienes que adelantar dinero, ni pagar cuota de inscripción y al realizar tu primer pedido puedes conseguir un kit de bienvenida por 12€. Además, al apuntarte, recibes catálogos, una guía de formación, asesoramiento por parte de una delegada/o de la compañía y un programa de nuevas distribuidoras con un plan de comisiones para tu primer año.
En cuanto a los lugares donde vender, puedes hacerlo donde quieras, aunque con unas particularidades y puedes dedicarle las horas que creas necesario. Cuentan con el Programa Líder de Ventas, que consiste en que tú puedas formar tu propio equipo de distribuidoras. En caso de que quisieras dejarlo, no tiene ninguna permanencia y sólo se lo tendrías que comunicar a tu delegada de zona.

Herbalife: Su creador, Mark Hughes comenzó en Febrero de 1980, vendiendo los programas de control de peso ¡desde el maletero de su coche!. Hoy, su productos están orientados a controlar el peso, apoyar las necesidades del organismo, cuidado personal, sentirse más animado y joven. Actualmente tiene su sede en Los Angeles (California) y sus productos están a la venta en más de 85 países, gracias a su extensa red de distribuidores independientes. Además, en 2010 establece el Instituto de Nutrición de Herbalife como una herramienta educativa sobre la buena nutrición y un buen estado físico y general. Si decides hacerte distribuidor de Herbalife tú decides el tiempo y el nivel de compromiso que desea dedicar a tu negocio independiente y elegir dónde y cuándo trabajar. No se necesita ningún tipo de experiencia o formación previa y es otro distribuidor quien se encarga de enseñarte lo que necesitas.
Para empezar no se requiere ninguna compra mínima pero sí se necesita el Paquete de Miembro Herbalife, que tiene un coste muy bajo y puede ser reembolsado por cancelación en los primeros 90 días. Además, posee una garantía de reembolso del 100% de los productos comprados, más los gastos de envío al devolver aquellos que no se llegaron a vender, en el caso de dejar de ser miembro por cualquier motivo antes de 12 meses. También es necesario que los nuevos miembros acepten por escrito que conocen cada una de las Garantías de sus Valores de Oro antes de que su solicitud sea aceptada.

Vorwerk: Sus productos son utilizados por millones de familias en más de 75 países desde hace más de 130 años, cuando comenzó su andadura esta empresa como una fábrica de alfombras y moquetas en Wuppertal (Alemania), donde tiene su sede. Hoy, su facturacion alcanza 2.600 millones de euros gracias a sus más de 622.000 empleados y su negocio principal es la venta directa de sistemas de limpieza de alta calidad. Su gama abarca desde electrodomésticos para el hogar como el Sistema de Limpieza e Higiene Kobold o el Robot de Cocina Thermomix, hasta los cosméticos de JAFRA.
En cuanto al empleo, es una oportunidad para tu desarrollo profesional dentro de su estructura que te permitirá crecer en la red de ventas: Promotor, Supervisor, Responsable, Delegado, Jefe de Área y Jefe Regional. Además, ofrecen apoyo para conseguir tus objetivos, atractivas comisiones en función de las ventas que consigas e incentivos como viajes nacionales e internacionales.
Si quieres trabajar como vendedor de esta empresa multinacional debes rellenar un formulario que aparece en su página y contactan contigo para informarte. Después, pasas a una entrevista donde conoces la empresa, el producto y su sistema de venta directa, y por último recibes formación sobre el producto y acompañas a otros promotores y supervisores para ver cómo se consiguen los contactos y se cierra una venta.

Infinitus: Desde su creación en 1992, Infinitus ha pasado de ser una pequeña empresa en la industria de la medicina tradicional china a convertirse en una de las empresas de venta directa líder en China y de las mayores compañías de alimentos chinos del mundo, que opera en más de 100 países, con 5 bases de producción y que ofrece más de 220 productos. Buscan promover productos tradicionales de salud chinos fabricados a base de hierbas.

Mary Kay: Hace más de 50 años, Mary Kay Ash fundó la compañía Mary Kay Cosmetics, con el deseo de ayudar a las mujeres a lograr el éxito y en la actualidad es una de las mayores compañías del mundo de venta directa de productos del cuidado de la piel y maquillaje, con unas ventas netas que superan los 3.000 millones de dólares, sus productos se comercializan en más de 35 países y con las ventas independientes alcanza los 3 millones de personas. Hoy en día, Mary Kay continúa el legado de Mary Kay Ash: inspirar, enriquecer y alentar a las mujeres a hacer grandes cosas.
Puedes empezar a obtener ingresos al poco tiempo de recibir tu maletín mediante la venta de sus productos y recibir premios y reconocimientos (más de 50 millones de dólares al año a nivel mundial) que irán en aumento en función de tus logros. Mary Kay ofrece uno de los programas de reconocimiento más generoso de la industria de la venta directa. Tú decides cuánto quieres ganar, fijando tu propio horario, siendo tu propio jefe.
Ademas, las ganadoras del Programa de Coches Mary Kay (más de 130.000 miembros de 1969) han logrado disfrutar del uso de un Coche Mary Kay o de la compensación económica correspondiente. Las empresarias Mary Kay más destacadas, consiguen lujosos viajes a destinos como Brasil, Riviera Maya, Dubai y Bali, entre otros logros y reconocimientos.

Natura: Se trata de una empresa líder en el mercado de cosméticos de Latinoamérica que nace en 1969 y hoy está presente en siete países de América Latina y en Francia y una red de 7.000 empleados, 1,5 millones de consultores y asesores, así como proveedores y socios. Cada consultor decide el horario de trabajo más conveniente a su situación y tiene acceso a formación y capacitación de forma gratuita, además de poder ganar productos, premios y viajes con sus campañas de incentivos que reconocen el buen trabajo de sus mejores consultores. Ofrecen un curso de bienvenida (que puede realizarse on line) y debes adquirir el kit de inicio. También cuentan con programas de entrada (prácticas y el Programa Juvenil) a través de los cuales contratan a parte de los futuros empleados permanentes de la compañía.

Tupperware: Desde 1966 Tupperware España continúa siendo empresa líder en venta directa. Su inventor, Earl Tupper, un ingeniero químico americano pionero en la utilización del polietileno para aplicaciones domésticas; patentó el sello hermético al aire y a los líquidos y fundó la Compañía Tupperware, introduciendo los primeros productos en el mercado americano en 1945. Earl Tupper y Brownie Wise, pensaron en la posibilidad de encontrar otro sistema de comercialización más idóneo que el de los comercios, pues no se apreciaba las bondades del producto, y llegaron a la conclusión que la demostración a domicilio era la manera más adecuada. Desde entonces, la empresa de venta directa se ha convertido en una compañía multinacional, que vende en más de 100 países (en los 5 continentes), con más de 1 millón de consultores. Hoy, cada 2,5 segundos se realiza una demostración Tupperware en alguna parte del mundo y 103 millones de invitadas acudan al año a sus demostraciones.
Los distribuidores de esta compañía de venta directa deben demostrar y vender los productos mostrando las características y beneficios, hacer el pedido entregarlos y responsabilizarse del servicio postventa y ofrecer la oportunidad de ser consultor a otras personas. Los beneficios los obtienes logrando un margen de tu venta, además de conseguir tu primer muestrario. cursos de demostración, promociones, viajes y asistencia a eventos.
Los jefes de grupo además de comercializar los productos, crean un equipo de trabajo de varios consultores, a los que entrenar y formar. Con ello obtienen incentivos y promociones exclusivas, cursos, viajes VIP, bonos mensuales o tiene acceso al programa coche Tupperware.
Por último, están los distribuidores autorizados, que son aquellos jefes de grupo que destacan y, por tanto, pueden comercializar un producto muy demandado. Su rentabilidad es directamente proporcional a la venta que realice su equipo de consultores y jefes de grupo.

Nu Skin: Blake Roney, Sandie Tillotson y Steve Lund decidieron en 1984 crear una compañía en el sector del cuidado de la piel y el bienestar que combinaba la innovación en los productos de cuidado personal con ingredientes que siguieran la filosofía “todo lo bueno, nada de lo malo”. En la actualidad, tiene presencia en 54 países de América, Asia y Europa y está formada por tres marcas, Nu Skin, Pharmanex y Big Planet.
En cuanto a los beneficios como disribuidor puedes conseguir, un margen sobre las ventas que hagas, la comisión puede llevar al 43%, bonificación L1 del 5% en base al CSV mensual (equivale al precio de venta al por mayor de un producto o servicio, menos los descuentos) de todos los distribuidores y dlientes preferentes que hayas patrocinado y pagos por Inicio Rápido (pago sobre la venta de paquetes de productos de Inicio Rápido).
Esa empresa de venta directa premia la dedicación y el esfuerzo de sus distribuidores a través de pins, que se logran gracias a la consecución de unos objetivos y gracias a los cuales pueden disfrutar de privilegios en función del título que alcancen (Ejecutivo, Ruby, Blue Diamond, Team elite).

Oriflame: Con más de 7.000 empleados en 62 países, los valores de esta empresa son, compañerismo, motivando a trabajar juntas, el espíritu del “puedo hacerlo”, no rendirse, la pasión por lo que hacen y creer en ello. Disponen de la "Academia Oriflame", un programa que ofrece capacitación en gestión de la formación global y módulos de especialización, además de un Programa de verano y un Programa Global Business Leader para desarrollar futuros líderes que aspiran a una carrera internacional. Sus empleados reciben un salario competitivo y bonificaciones por rendimiento.

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Publicado por: Rosa el jueves 12 de mayo de 2016



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